Last Updated on 24 7 月, 2023 by 馬克的足跡
為什麼要了解利基市場是什麼呢？一般來說，大家都會想說去生產比較大眾的市場，受眾比較多，但相對的競爭者也是比較多，尤其大公司大品牌，大家對於他們更有信服力，這時候要比拼勝出就不太容易！但這時候如果鎖定在比較小眾的市場，也就是說在小池塘裡的大魚，會是比較好突出的點！
也因為現在是一個分眾的時代，大家更喜歡單一專精的專家身份！就像是馬克，在定位這方向就鎖定在青銀旅遊部落客！也就是我們年輕人這一代帶著爸媽出門的這一區塊，目前還沒有看到有人也是有相同的地位，所以馬克的客群就會更加的精確，粉絲的黏著度也是比較高的，也因為競爭者少，在這激烈的旅遊市場上比起其他分類也就更容易生存下來囉～下面就為大家講講該如何找出自己的利基市場呢？
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利基市場是什麼？
維基百科的解釋：利基市場（英語：niche market）也稱利益市場、小眾市場，是指由已有市場佔有率絕對優勢的企業所忽略之某些細分市場，並且在此市場尚未完善供應服務。一般由較小的產品市場並具有持續發展的潛力中，一些需要但尚未被滿足的族群消費者所組成。為了滿足特定的市場需求，價格區間與產品質量，針對細分後的產品進入這個小型市場且有盈利的基礎。企業根據自身所特有的資源優勢，經由專業化的經營將品牌意識灌輸到該特定消費者族群中，逐漸形成該族群的領導品牌，來佔領這些市場，從而最大限度的獲取收益所採取之競爭戰略。
比較白話一點的講法就是，目前在該領域已經有大公司佔有市場佔有率絕對的企業，但是他們所忽略的某個細分市場，也就是小眾市場！
就以旅遊部落客而言，十位部落客有八位是旅遊部落客，但你要在這之中脫穎而出就需要有一點不一樣，像是專門走親子旅遊、網美旅遊、不按路線規劃旅遊、奢華旅遊等等的細分，你才會吸引到很專精的受眾，因為你的受眾就是你分享的內容所吸引過來的，所以你的受眾就會更加精準！也因為是某個小領域，所以雖然粉絲數量不多，但也就夠了！
有聽過一千個粉絲理論嗎？白話解釋就是說你只要有一千個鐵粉就可以存活下來了！聽起來好像很容易，但其實不如想像中的容易！接下來就說說要怎麼找到自己的利基市場吧！後面也來分享要怎麼維持熱度！
利基市場優點
找到一個獨特的利基市場地位就是讓自己找到紅海裡的藍海，就不用跟大企業、大個體戶競爭，也因為是比較細分的市場，你跟受眾就可以建立更深層的關係！因為你們有相同的困擾，只是你剛好也有這困擾的解決方式！
售價更高的可能
因為當你提供獨特的產品又或是服務時，就有機會向客戶收取更高的費用，主要也是因為這個獨特的服務或者是產品只有你提供，也就造成了稀缺性，別人也沒有辦法滿足你的要求！
差異化的存在
主要是獨特的定位，所以會讓人一想到這個主題就想到你！所以有這方面的需求就會自動上門來詢問啦！
競爭力較少
也因為是小眾市場，所以做得人就相對比較少，也就做起來更加輕鬆！只要你一直輸出同樣領域的內容，久了！這個領域的專家就是你了！
缺點
可能沒有市場
一開始初出茅廬的人，可能沒有想到這個領域是沒有市場，因為未曾在這個市場看過任何成功案例，也不確定到底會不會成功！所以這個真的是要看市場的敏銳度！
像是馬克的朋友蓋瑞哥，主要是寫機票的文章，當時市面上也就只有布萊Ｎ一位大前輩分享這方面的訊息，他在2022年中就開始大量分享機票文，短短一年的時間就增加了十萬粉！也就是看準這塊真的沒有什麼人在做！但他開始做了之後，也陸陸續續有好多人進來這個市場！
但也就是因為後面進來的人時機點的問題可能晚了一點！所以就會說成長的沒有很快！不過還是抓到一波時機，所以說只要看準時機就要衝了！有時候運氣真的也是實力的一種！
市場可能無法擴充
也因為市場小的關係很有可能很容易達到上限！這個時候就要有另外的商品或者是課程來應對！
馬克有一位寫3C的朋友，他是寫3C的運動相機，基本上已經是這領域的頭部帳號了！所以要在往上真的就是相對困難！這個時候他開始創作線上課程，也就是他的轉型之路，而且是搭建在他的利基市場之上！
如何找到自己的利基市場
接下來談談要如何找到自己的利基市場，馬克認為可以畫出三個圓圈，分別為興趣、專業、商業，這三個圈圈的重疊處就是你的利基市場！
興趣
我覺得一個事業的展開，一定要跟你的興趣有關，這樣你才會長久的做下去，不會說做個一兩天就不想要做了！而且也因為有興趣才會做得開心，當你做得開心，馬克確信大家都是感受到的！
專業
為什麼要從專業著手呢？！主要就是因為這是你比別人還要會的部分！你做起來會比較順手，也會比較有成就感，也就會有源源不絕的動力做下去！
商業
你必須看看有沒有商業價值！？是不是有人願意買單，也可以看看目前市面上是否有成功的案例！如果有，存活的機會就會大很多！如果沒有，就要思考著，這個市場是不能獲利呢？！還是有著什麼樣的原因才會沒有人做的呢？
如何知道選得主題到底正不正確？
這個問題的解方其實很簡單！直接去測試市場！到底有沒有人買單，到底有沒有人有興趣，都是可以去做調查的，再依據客戶的反饋來修正產品或者是服務，一開始就先做個最小MVP產品去測試就可以了！反覆去觀察就會找出一個適合自己也是客戶的產品或者是服務！
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如果你想要瞭解更多，歡迎找馬克聊聊，相信對於你來說會很幫助唷！(諮詢表單)
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